한국 제품 쇼피 진출, 베트남 인플루언서 부킹은 이렇게 진행합니다

한국 제품의 쇼피 크로스보더 판매는 입점만으로 완성되지 않습니다. 베트남 인플루언서 부킹과 제품 체험단으로 현지 리뷰와 콘텐츠를 먼저 쌓은 뒤 판매를 여는 순서로 진행해요.

핵심 요약 ① 쇼피 크로스보더는 상품 등록보다 현지 리뷰·콘텐츠가 판매를 좌우합니다 — 부킹과 체험단으로 신뢰 기반을 먼저 만듭니다. ② 인플루언서 부킹은 팔로워 10만~50만 구간 모두 1명당 20만원 동일가 — 섭외부터 검수·발행까지 트래비티가 운영해요. ③ 제품 체험단 콘텐츠에는 공정위 지침에 따른 대가성 표기가 의무입니다 — 표기 포함 검수까지가 운영의 한 단계예요.

안녕하세요, 트래비티입니다. 쇼피에 입점한 한국 브랜드사와 이야기해 보면 가장 자주 나오는 고민이 "입점은 했는데 판매가 열리지 않는다"예요. 오늘은 저희가 베트남 현지에서 인플루언서 부킹과 제품 체험단을 어떤 순서로 운영하는지 실무 기준으로 정리해 드릴게요.

쇼피 입점만으로는 왜 판매가 열리지 않을까요?

동남아 이커머스에서 구매를 결정하는 것은 상품 등록이 아니라, 현지 언어로 쌓인 리뷰와 콘텐츠입니다.

베트남 이커머스는 2025년 4대 플랫폼 합산 매출이 약 165억 달러로 전년 대비 35% 성장했고, 쇼피가 점유율 56% 수준으로 1위, 틱톡샵이 41%까지 따라붙었어요(현지 시장 조사 기준). 플랫폼 경쟁이 콘텐츠와 라이브 중심으로 옮겨가면서, 리뷰가 없는 신규 스토어는 노출 자체가 어려운 구조가 됐습니다.

그래서 순서가 중요해요. 상품을 올려 두고 광고비부터 쓰는 것이 아니라, 현지 소비자가 신뢰할 만한 후기와 콘텐츠를 먼저 만들어 두는 것 — 저희가 크로스보더 캠페인을 설계할 때 가장 앞에 두는 원칙입니다.

인플루언서 부킹은 어떤 순서로 진행되나요?

인플루언서 부킹은 섭외 → 브리프 → 콘텐츠 제작 → 검수·발행 순서로 진행되고, 브랜드가 직접 할 일은 방향 확정과 최종 확인 두 가지입니다.

트래비티는 아시아 6개국 10만 명 이상의 인플루언서 풀에서 제품 카테고리와 타깃에 맞는 인플루언서를 선별해요. 비용은 팔로워 10만이든 50만이든 1명당 20만원 동일가라서, 팔로워 수 협상에 시간을 쓰는 대신 어떤 콘텐츠를 만들지에 집중할 수 있습니다. 이 구간이 왜 효율적인지는 팔로워 10만~50만 구간 분석 글에 따로 정리해 뒀어요.

인플루언서 부킹과 제품 체험단, 역할이 이렇게 다릅니다

• 콘텐츠 주체 — 부킹: 선별된 인플루언서 1명 단위 / 체험단: 모집·선정된 현지 체험단 다수
• 브랜드 제공 — 부킹: 부킹비(1명당 20만원 동일) + 제품 / 체험단: 제품 무료 제공(조건은 캠페인별 안내)
• 주된 역할 — 부킹: 도달·화제성, 브랜드 인지 / 체험단: 리뷰 자산, 검색·상세페이지 신뢰
• 맞는 시점 — 부킹: 스토어 오픈 전후 인지 확보 / 체험단: 첫 리뷰가 필요한 초기 단계

두 방식은 대체재가 아니라 역할이 달라요. 부킹은 도달과 화제성을, 체험단은 리뷰 자산을 만듭니다. 쇼피 크로스보더 초기에는 둘을 함께 설계하는 경우가 많아요.

제품 체험단은 첫 리뷰를 어떻게 만들어 주나요?

제품 체험단은 제품을 무료로 제공받은 현지 체험단이 실제 사용 후기를 콘텐츠로 발행하는 방식이라, 신규 스토어가 첫 리뷰와 검색 노출을 빠르게 확보하는 대표적인 수단입니다.

진행은 모집 → 선정 → 제품 전달 → 콘텐츠 발행 → 결과 정리 순서예요. 선정 단계에서 팔로워 수보다 콘텐츠 품질과 카테고리 적합도를 먼저 보고, 발행 후에는 콘텐츠 링크와 노출 결과를 정리해 드립니다.

하나 꼭 챙길 것이 광고 표기입니다. 공정거래위원회 「추천·보증 등에 관한 표시·광고 심사지침」상 제품을 무료로 제공받은 것도 경제적 이해관계라서 표시 의무가 있고, 2026년 개정으로 표시 위치도 게시물 제목이나 첫 부분에 두도록 명확해졌어요. 표기 책임은 광고주도 함께 지기 때문에, 트래비티는 표기가 들어간 상태로 콘텐츠를 검수합니다.

트래비티는 현지에서 어떻게 운영하나요?

크로스보더 캠페인은 현지 인플루언서 풀을 직접 보유하고 현지에 운영 팀이 있는 회사가 맡아야 일정과 콘텐츠 품질이 관리됩니다.

트래비티는 서울·대구·대련·호치민 등 4개국 5개 지사를 운영하면서 지금까지 7,000건 이상의 캠페인을 진행했어요. 다낭 크라운플라자 시티센터 숙박 체험단, 호치민 한식당 리뷰 캠페인처럼 숙박·F&B·리테일에서 이미 돌아가고 있는 현지 운영 체계를 제품 캠페인에도 그대로 적용합니다.

제품 카테고리 확인부터 인플루언서 선별, 전달·통관 조건 정리, 콘텐츠 검수까지 한 흐름으로 진행하고, 캠페인 조건과 일정은 케이스별로 확인해 안내해 드려요.

업종만 놓고 봐도 숙박·스파·F&B·리테일까지, 아래처럼 현장이 계속 돌아가고 있습니다. 전부 트래비티가 실제로 진행한 캠페인 현장이에요.

※ 위 사진은 모두 트래비티가 진행한 캠페인 현장·콘텐츠 컷입니다.

트래비티는 서울·대구·대련·호치민 등 4개국 5개 지사를 운영하며, 아시아 6개국 10만 명 이상의 인플루언서 풀을 보유한 해외 마케팅 플랫폼입니다. 한국제품 해외수출 마케팅·외국인 관광객 마케팅·해외 현지 매장 마케팅·숙박 체험단까지, 인플루언서 섭외부터 캠페인 운영·콘텐츠 제작까지 한 번에 진행해요.

쇼피 입점 다음 단계, 현지 콘텐츠부터 함께 설계해요. 지금 준비 중인 제품과 일정만 알려 주시면, 부킹·체험단 구성을 케이스별로 확인해 안내해 드려요. 캠페인 문의하기 · 이용 가이드 · 베트남 틱톡·쇼피 안내